Dominando as Técnicas de Copywriting e Redação Persuasiva

Qual é o segredo da escrita que prende a atenção do leitor e o leva a uma tomada de decisão? Ele está escondido em uma habilidade antiga, que ficou famosa no século XX, usada por publicitários nos jornais da época. Essa técnica é denominada copywriting. 

No cenário atual, onde a internet é um canal de comunicação muito utilizado, ela é essencial. Essa migração dos jornais e revistas para o meio digital aprimorou a técnica, que teve grande influência do Marketing. Sendo assim, para atrair o público e impulsionar as vendas, o segredo está na redação persuasiva.

Copywriting Persuasivo: Como Escrever Textos que Convertem em Vendas 

Imagine que você está em busca da solução de um problema e o escreva em sua barra de pesquisa. A seguir, o que você gostaria de encontrar? Provavelmente a resposta seria um texto de fácil leitura, bem estruturado e que resolva aquilo que você busca. Esse deve ser o principal objetivo do copywriting. Afinal, o que o leitor deseja é que aquela dificuldade seja solucionada. 

Por isso, é necessário tomar muito cuidado ao escrever um texto persuasivo. A venda não deve ser escancarada – o leitor perceberá e procurará sua solução em outro lugar. Isso não quer dizer que você não deva vender seu produto, serviço ou ideia. Isso deve ficar claro ao longo do texto, mas de maneira leve e bem estruturada. 

Dessa forma, para escrever um texto que converta em vendas, você deve focar em 3 pontos principais:

• cativar o leitor e prender sua atenção;
• criar uma conexão entre a marca e o leitor;
• levar o leitor a tomar uma atitude ao fim do texto.

Detalhes importantes ao escrever o seu texto

O primeiro passo é pesquisar bastante sobre o tema, de modo a ter autoridade no assunto. Lembre-se que você deve sanar as prováveis dúvidas para depois apresentar a solução, que seria o seu produto ou serviço. Também é importante conhecer bem o seu público alvo e utilizar a persuasão para se aproximar do leitor e criar uma conexão com ele. Você também pode usar analogias e o storytelling para cativá-lo.

Além disso, o tom de voz e o tipo de linguagem utilizados são essenciais para um texto de sucesso. Você deve conversar com o leitor como se fosse um amigo e quisesse solucionar o seu problema. Veja alguns exemplos a seguir:

• Título: Aprenda 5 formas de otimizar o trabalho dos colaboradores de sua empresa;
• Introdução: Saber como motivar sua equipe da maneira correta é a chave para alcançar resultados acima das expectativas.
• CTA: Agora que você sabe o que é produtividade, que tal acessar o nosso curso e expandir seus conhecimentos?

Vale ressaltar que a redação persuasiva não se resume apenas a vender um produto. Ela também pode levar o leitor a se convencer de uma ideia, compartilhar o conteúdo, seguir a página, dentre outras ações.

Gatilhos Mentais: O Segredo por Trás de uma Copy de Sucesso 

Gatilhos mentais são formas de afetar o subconsciente do público e levá-lo a uma tomada de decisão. Na redação persuasiva, os gatilhos mais utilizados são: escassez, autoridade,  reciprocidade, prova social, afeição e coerência. Entenda cada um deles:

• Escassez: esta é a ideia de que aquele produto está acabando ou vai chegar ao fim. Exemplos: “restam poucas unidades”, “corra, é por tempo limitado”, “últimas vagas para o curso”.
• Autoridade: as pessoas tendem a ouvir e respeitar mais quem possui autoridade. Por isso, é importante demonstrar que você domina o assunto. Exemplos: “especialista em tal assunto”, “já prestou atendimento para n marcas, dentre elas x, y e z” (marcas importantes);
• Reciprocidade: você entrega algo ao leitor e ele te retribuirá de alguma forma. Exemplo: você cria e-books gratuitos e isso faz o leitor voltar ao seu blog.
• Prova social: dar credibilidade ao produto ou serviço com avaliações e depoimentos de pessoas que já usaram ou adquiriram aquele item. Exemplo: Comentários, vídeos ou até mesmo publicações em redes sociais.
• Afeição: permitir que o leitor se identifique, possa criar um vínculo ou perceber que já viveu um problema ou situação parecida. Exemplo: usar alguém famoso que já viveu o problema para apresentar o produto.
• Coerência: as pessoas não gostam de quebrar promessas. Por isso, ao firmar um compromisso, tendem a realizar aquilo que se comprometeram a fazer. Exemplo: o vendedor pede o número de um prospect e promete entregar promoções e ofertas exclusivas. Diante dessa atitude do vendedor, o prospect se sente coagido a aceitar o serviço.

Portanto, esses gatilhos podem ser usados de diversas maneiras ao longo do texto. Você pode escolher um ou mais deles, de forma a convencer o leitor e cativá-lo. É importante que eles sejam usados apenas como uma base para sua escrita. 

Escreva Títulos Irresistíveis: Dicas para Chamar a Atenção dos Leitores 

O título é uma das partes mais importantes do copywriting. Ele será o primeiro contato do leitor com o seu texto. Um título deve despertar a curiosidade do leitor e apresentar a solução para seu problema. Por exemplo, se você deseja escrever sobre o YouTube, é importante que seu conteúdo seja exclusivo. Isso começa no título.

Afinal, o seu público busca transformação, aprender algo novo, ou seja, sair do seu copy de modo diferente. Assim, ao invés de usar algo genérico, como “o que é o YouTube?”, prefira algo que inspire o leitor. Um exemplo seria “como ganhar dinheiro no YouTube? Veja 5 dicas para fazer vídeos de sucesso!”. Notou a diferença? Nessa versão você traz algo novo, algo que seja relevante e exclusivo para o leitor.

Como você pôde ver, o título deve possuir elementos persuasivos, que instiguem o leitor a clicar em seu conteúdo. Além disso, é importante que os títulos contenham a palavra-chave necessária e que seja direto. É interessante que ele apareça inteiro nas pesquisas. Por isso, não use títulos muito grandes.

Conte Histórias que Cativam: O Poder da Narrativa na Escrita de Conteúdo 

Uma das técnicas mais utilizadas na redação persuasiva é o storytelling. Trata-se de um tipo de narrativa utilizada para, principalmente, criar uma conexão com o leitor. Afinal, a arte de contar histórias é algo primitivo, que acompanha o homem desde o princípio. As histórias têm o poder de envolver e cativar o leitor, facilitando o entendimento daquilo que se deseja passar. 

Se você se atentar a propagandas de TV, por exemplo, verá muitos tipos de storytelling que talvez você nunca tenha percebido. Afinal, é muito mais fácil mostrar algo através de uma narrativa do que dizer de forma simples e direta. Por isso, usar essa técnica é uma grande vantagem. 

Dessa forma, ao envolver o leitor emocionalmente, você criará um ambiente de identificação e facilitará o objetivo final. Para fins de ilustração, pense na estrutura utilizada pela Pixar: primeiro, há a apresentação da história e dos personagens. Depois, vem a jornada, com seu conflito e suas dificuldades. Por fim, depois da resolução do conflito, vem a mudança, onde o personagem começa a viver uma nova fase. 

Assim, para envolver o leitor com um storytelling bem elaborado e que faça sentido, é necessário que o copywriter:

• Fuja do comum, ou seja, use a criatividade para contar histórias interessantes e que surpreendam o público;
• Não romantize demais a história ou crie detalhes mirabolantes;
• Siga uma ordem cronológica, ou seja, tenha começo, meio e fim, e que não entregue a mensagem de uma vez;
• Termine a história oferecendo algo positivo para o público.

A Arte da Escrita: Habilidades Essenciais para se Tornar um Redator de Destaque 

Para se tornar um redator de destaque, é necessário dominar as técnicas de copywriting. Existem habilidades que são essenciais e devem ser exercidas e aprimoradas pelo redator. A primeira delas é a escrita. Independentemente do tipo de tom e linguagem utilizados, é importante escrever de maneira correta e compreensível. Cuidado para não utilizar palavras em excesso ou uma linguagem muito formal. Além disso, é essencial fazer várias revisões do seu texto. Se preferir, pode utilizar ferramentas online para fazer essa correção. 

Também é necessário ter sempre em mente a big idea, ou seja, a ideia central do texto. Lembre-se de que o que o público deseja é a solução do problema. Para isso, é necessário conhecer bem a sua audiência, pesquisar ao máximo sobre o tema e utilizar estratégias que possam criar uma conexão com o público. Existem duas principais estratégias utilizadas no Marketing: AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) e PAS (Problema, Agitação e Solução). 

Ainda, use a CTA (Call to Action) como aliado para levar o leitor a uma ação. Lembre-se que o indicado é utilizar verbos no imperativo e construir uma CTA que converse com o texto. Use a criatividade e não prometa coisas que não possa cumprir. O objetivo é persuadir, não manipular.

Vale ressaltar que é essencial continuar aprendendo, pois o mercado muda e as pessoas também. Faça cursos, leia livros, assista vídeos e informe-se sempre sobre o universo copywriting. E o principal: pratique! 

Conclusão 

O copywriting é um tipo de redação persuasiva que capta a atenção do leitor e busca levá-lo a uma ação. Ela também tem o objetivo de criar uma conexão entre a marca e o leitor. 

Dessa forma, para se tornar um copywriter de sucesso, existem ferramentas e técnicas que podem ser utilizadas. Pode-se citar o storytelling (contar histórias), a criação de títulos cativantes e o uso de gatilhos mentais. Os principais são:

• escassez;
• autoridade;
• reciprocidade;
• prova social;
• afeição;
• coerência.

Também é importante utilizar técnicas e estratégias de marketing para persuadir o leitor. É necessário se atentar à escrita, pesquisa, organização e adaptação do seu copy. Além disso, é importante ter em mente aquilo que o seu público-alvo deseja. 

Logo, a redação persuasiva é a chave para o sucesso de sua marca e o segredo para alcançar resultados acima da média. 

Agora que você já entendeu mais sobre o tema, que tal aplicar essas dicas em sua própria escrita e se tornar um redator de destaque?

Precisa de ajuda? Fale conosco!